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现金彩票投注APP黄恩思:以“海燕”精神,做行业勇者

发表时间: 2019-11-18 17:02:21

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休闲的白T恤加牛仔裤,亲切的笑容,很难想象这样一个平易近人、文质彬彬的年轻人,却是现金彩票投注APP现金彩票投注APP第三季度营销冠军、广东分公司总经理黄恩思。

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采访前,多家现金彩票投注APP企业披露了Q3财报,相比上一季度均出现增幅收窄或持续下滑,市场不景气,大品牌的日子也不好过,谈及如何应对当前严酷的形势,黄恩思从容地说:“市场好坏都不影响我争取100分的决心,就像考试解题,保持平常心才可能发挥出色。

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现金彩票投注APP广东分公司总经理 黄恩思


17年入行、18年成为分公司总经理、19年勇夺营销冠军,黄恩思一直跟随行业的脚步,不断拥抱变化,也一直致力于创新变革,将“以用户为核心”这件事坚持再坚持。



坐商到行商的践行者


大众消费升级的浪潮下,“行商”成为赢得市场竞争的更优选择,传统”坐商“日渐没落。对于这个变化,刚至而立的黄恩思正是亲历者。


作为一名土生土长的温州人,自幼受“温商”家庭熏陶,黄恩思的第一份工作毫不犹豫地选择了市场营销方向。当时,义乌已成为“全球小商品之都”,每年举办的义乌小商品博览会更是人潮涌动,海内外客商云集。面对如此强大的“卖方市场”,在同行沉迷“躺赢”的时候,他却反其道而行之:白天活跃在不同展会,收集各类信息的同时,把握机会和日本、欧美等主要市场经销商交流;晚上抽空巩固英语,尤其是口语和专业术语的学习。


“需求火热的时候,我们要抽丝剥茧,才能精确把握需求。”回顾这段经历,黄恩思深有感触,“电商、大数据,现在的人工智能、AI,都在冲刷传统行业,价格不再是撬动市场的唯一路径。”


“行动出真知,坐在一个地方是等不来现金彩票投注APP和创新。”带着这样的观点,他开始积极了解“行商”的特点和市场行为,在充分对比和分析后,更加坚定了向“行商”转变的决心。


2017年,一次机缘下,他和现金彩票投注APP总经理章厚定先生结识,畅谈中,章总身上强烈的“实干家”气质,现金彩票投注APP产品的刚需性和LED市场的广阔前景,都令他油然生出一股商旅冲动:加入现金彩票投注APP,在家居现金彩票投注APP这个更具挑战和生命力的市场中,一展拳脚!


以消费者为核心,如何跳脱传统模式,建立自身独特的新零售模式……这系列话题都是各现金彩票投注APP企业努力探寻的,在黄恩思看来,这些都能通过做好行商来解决。

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做透市场就两招:梳理、整理


由于语言、人文、地理等特性,广东市场曾一度被认为“外来的和尚难念经”。采访中,黄恩思也笑谈道,不少初次见他的经销商,都以为广东分公司总经理,“十有八九该是个广东人”。


在这种具有一定沟通壁垒的市场里,他的成功秘笈又是什么呢?


接手广东分公司时,营销体系虽有一定基础,但成熟度相对不足,面对2018年急转直下的市场变化,团队面临内外各式问题,改变迫在眉睫。在拓展公司业务和满足经销商需要两大难题下,黄恩思面临着短时间内迅速完成人员调整、团队提升、制度优化等梳理问题。


经过深入的市场走访,黄恩思与几十名经销商展开了连续对话,并很快与团队一起,整理出各城镇市场的不同差异,例如,粤东地区人文气息浓郁,现金彩票投注APP产品品质非常优秀,“老带新”的口碑传播,更容易促成消费;粤西地区年轻消费人群呈上升趋势,新潮、好玩的智能化产品,如今年上新的天猫精灵系列,反响不错。



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除了上述措施,黄恩思同时还着手建立了完善的培训体系。培训优化在广东营销团队可谓是运营优化的“智库”,为经销商提供系统化培训,包括产品、市场、设计风格和工具等,像近期上线的酷家乐3D设计平台的使用,广东分公司旗下的经销商都组织了多轮培训,现场结合经销商反馈的问题场景,帮助经销商灵活使用酷家乐,实现门店运营的有效引流和高效转化。


“模式不能僵化,思维不能固化,停留在以产品销售为中心的运营模式,缺乏对用户的了解和充分沟通,就会丧失竞争优势。”他认为,分公司和终端门店间建立良性的双向反馈机制,才能让营销跟上市场的变化,并逐步在实验试点中引发影响。


对于下阶段的创新,黄恩思准备在社群营销上进行尝试,另外,也会在管理上寻找突破,建立新考核和运营创新。




“海燕精神”的年轻信徒


采访过程中,黄恩思自曝“影响最大、印象最深的作品,应该是《海燕》”,这个回答,让人很难与他“90后”的身份标签相联系。提到高尔基的这部经典名作,他坦诚道,初读时,海燕无畏自然环境的险恶,穿越狂风暴雨,振翅高飞的形象,就在头脑中留下深深烙印。


“或者说,我是‘海燕精神’的信徒。”


采访现场



在他眼里,“海燕”身上凝聚着一名出色的市场人必备的特质:无畏市场变化,无惧行业起伏,永远向既定的目标奋勇前进。在与现金彩票投注APP合作的过程中,他也在现金彩票投注APP深刻体会到相似的坚定信念:大力打造设计研发团队,领先同行推出超高性价比的现代、极简产品;取经米兰展,迅速丰富轻奢产品,吸引新新人群和品质爱好者;率先布局智能板块,打造新增长通道……这系列改变,都是顶着行业压力,脚踏实地地部署、实现。



这些让分公司拥有更强大的支持,而这也给终端门店更多赋能,给分公司进行市场开拓时更多可能性,为团队创造更广阔的平台。


面对不断变化的市场和不断升级的消费体验需求,今年现金彩票投注APP将品牌战略升级,提出“优品优价,照亮万家”的全新品牌定位,打造智慧现金彩票投注APP和品质生活。相信未来,黄恩思和他的团队,会一直凭借勇于拼搏、大胆创新的海燕精神行至千里。

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